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FarmLogs:开心农场真人版-!

2020-06-07

FarmLogs:开心农场真人版?!
FarmLogs:开心农场真人版?!

因为资讯都存取在同一个地方,它可以和来自其他不同来源的讯息相结合,提供给农场管理者使用。如果他们需要的话,也可以很轻易的分享给谘询农学家、作物保险代理人、政府农业部等等。

FarmLogs 早期的顾客 Nathan Engelhard 在密西根拥有 1000 英亩的农地,他曾说过,「FarmLogs 是一个省钱机器,因为我能够带着 ipad 到农地自己做记录,而不是把东西写在纸片上,也不用再花钱请人专门坐在办公室理帮我把资讯输入电脑。」

行销的难题

FarmLogs 正式上线是在 6 月。「我们正在试图和网路上目前仍不存在的社群推销,」Vollmar 说。「因此我们必须使用更传统的行销方式。」FarmLogs 拒绝透露有多少人签署。在 7 月中旬,Vollmar 在当地的博览会上设立了一个摊位。 大多路过的农民都能接受,并为这个服务联署,但问题就是那场当地的博览会并没有吸引到太多人参加。

之后,FarmLogs 在展示空间更大的美国密西根州立大学世博会上露脸,让 FarmLogs 获得了更多关注。这个一年一度的农业贸易展,在展期的最后一个月,就吸引了超过 18000 人次。

FarmLogs 没有花太多钱打广告。其原因是,虽然有关农业的印刷杂誌在农村家庭中经常发现,但该公司尚未测试平面广告的效果,而这个测试可能要价不斐。然而,在 Google 上放的实验广告给了他们不少振奋人心的回应,尤其是当输入「农场管理软体」这样的关键字时。

收费的困境

FarmLogs 使用的定价採用软体服务模式,包括有以下几个特性:免费试用,没有安装费,每月的营收建立在业务的规模上。收费从最小的农场每月 9 美元,到 99 美元一个月不等。相较之下,在使用云端技术之前,同样也是针对农场经营的软体,大多主要是贩售桌电型的软体,藉此获取高额的利润,而不是透过收取月租费。就拿 FarmLogs 其中一个早期的竞争对手来说, 他们贩卖会计系统的桌电型软体给农场管理者,一套就要价 750 美元。

还有另一个问题,就是农民的收入一年当中并非稳定的,而是按季节而分布不均,一年当中会有几个收入特别高的时刻。这会让你很难说服那些使用笔记本或表格来做财务管理的农民,另外再增加一个新类别,来记录这种月付的开支,即使他的数量和年收入相比是很微小的。

更多在农地耕耘的 IT 业者

另一个同类型的新创公司 Farmeron ,也提供了一个云端农场管理的软体服务。他们收到来自 500 Startups的资金。但和和 FarmLogs 不同的是,Farmeron 并非专注在农作物的管理上,而更是在牲畜的管理。其每月收费取决于牲畜的多寡,和使用这套农场管理软体的人数。通常情况下,一群人一起在农场工作,同时必定需要两个,或两个以上的人手中握有云端软体、随时掌握资讯的更新。

另一个新创公司 Solum ,他们是针对农民储存的资料做数据分析,帮助农民做决定。他们在加州山景城拥有自己的办公室,另外还在爱荷华州有土壤分析实验室。Solum 是由三个年轻史丹佛物理博士的创立,他们针对土壤分析创造出了新的硬体和软体。另外,他们也製造出一个小型土壤探测机器,大小刚好让农夫可以直接在农地使用,进行各式各样的土地检测。

创办人之一的 Koshnick 说过:「我们的研究结果显示,就算是一块相同的土地,产量也有很大的不同。我们的挑战就是,要找出这个差异背后的原因。我们的土壤分析和 GPS 定位系统结合之后,可以告诉农夫要在哪里施肥会更好。」Solum 总共募集了超过 一千九百万美元的资金,其中包括硅谷的创投公司 Khosla Ventures 和 Andreessen Horowitz。

这些新创公司都在努力发展科技,来让农民受益。你呢?你有什幺看法,欢迎留言。

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